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邱浩群:卖坚果一年卖出50亿,果壳能绕地球好多圈

2018年百草味全年销售额50亿元,近10年时间业绩实现了爆发式增长。

世界浙商网讯2019-08-22 19:22:00来源:作者:

    实现中华民族伟大复兴是海内外中华儿女共同的梦。70年来,浙江籍海外侨胞,不忘初心、勇担使命、敢于作为、砥砺奋进,热情支持中国建设、改革事业,为中华民族发展壮大、促进祖国?#25512;?#32479;一大业、增进中国人民同各国人民的友好合作作出了重要贡献,谱写了一曲又一曲壮丽的爱国之歌。

  壮丽70年,奋斗新时代。今年是中华人民共和国成立70周年,《浙商》杂志联手浙江省侨联共同推出“奋进的力量·70年·70?#21462;?#22823;型系列人物访谈报道,营造共庆祖国华诞、共享伟大荣光、共铸复?#23435;?#19994;的浓厚氛围。

  今天推出第11篇报道,主角是浙江省侨界青年联合会发起人、常务副会长,百草味创始人兼董事长邱浩群。 

  世界浙商网讯 ( 记者 谢庆) 8月14日,《浙商》记者再次见到了浙江省侨界青年联合会发起人、常务副会长,百草味创始人兼董事长邱浩群。 

  自2013年起,《浙商》记者就一直在?#20013;?#36319;踪关注百草味。2010年底,百草味进驻天猫商城,2012年百草味一脚迈入亿元俱乐部。当年双十一的销售额是700多万元。这个数字在2018年的双十一不到一个小?#26412;?#34987;刷新超越。2018年百草味全年销售额50亿元,近10年时间业绩实现了爆发式增长。 

  10年增长217倍,井喷式的发展让百草味这家坚果品?#35889;?#20837;更多寻常百姓家,对大众来说并不陌生。这个诞生于杭州的休闲零食品牌为6000多万用户提供超过1000余SKU的产品,覆盖坚果、肉类、果干、糕点?#28909;?#21697;类产品。  

  ?#32469;?#21697;牌跨越式发展的传奇故事,采访中记者发现百草味在精准扶贫以及践行“一带一路”倡议上有着更精彩的故事。  

精准扶贫的侨商样本
 

 

  邱浩群是典型的侨二代。从小在欧洲长大,2008年全球金融危机后,邱浩群将目光投向了祖国,“中国市场依然展现出强劲的发展潜力”。2009年底,他毅然选择回国创业,一手创建了国内第一家?#24403;?#20114;联网的休闲零食品牌——百草味。    

  采访中,邱浩群一直推荐一款百草味的牛肉干,在包装封面的牛肉干上印有大大的“扶贫产品”字样。邱浩群介绍,百草味在“精准扶贫”?#29486;?#20986;了很多贡献。?#22771;?#30334;草味在售的1000余SKU中,95%来?#26434;?#20892;产品再加工。自2003年成立以来,百草味也一直致力于与贫困地区的农产品采购。 

  2010年,邱浩群去广西壮族自治区百色市出差,田阳县的芒果滞销堆在了田间里头,一字排开那种场面让他至今难忘。他随?#20174;?#24403;地签订协议,买断了所有芒果的销量……这么多年来,百草味的芒果干一直很畅销。  

  近年来,百草味已经?#32676;?#36208;进30多个省级区域,?#32676;?#19982;10家企业达成精准扶贫对口合作项目,其中有三分之一达到了亿级规模的产业合作,赋能农村经济,实现了市场、企业、基地、农户的多种组合生产模式。 

  2018 年,百草味通过基地合作、订单合作等方式,直接或间接带动农户数4万户以上,联结基地种植业超过17万亩以上;养?#25345;?.9万头,养殖牛6888头,养殖鸭7538703只。 

  今年4月,百草味在新疆阿克苏市启动了“产业赋能 援疆共赢?#26412;?#20934;扶?#26029;?#30446;,并且完成了“百草味阿克?#31449;?#20934;扶?#26029;?#30446;合作协议”、“百草味阿克苏产学研合作项目协议”、“百草味阿克苏采购合作意向书”等一系?#34892;?#35758;签订。同时,百草味投入1.2亿元收购阿克苏本地公司,建成了新疆百草味农业科技发展有限公司,全线赋能FD果蔬冻干生产线运作,助力当地企业产业融合及互联网化。 

打造大IP产业链
 

 

  浙商的身影遍及“一带一路”沿线国家,而百草味?#19981;?#26497;响应以实际行动投身“一带一路”事业。邱浩群?#36864;?#30340;团队几乎跑遍了“一带一路”沿线国家。?#22771;埃?#30334;草味在美国、墨西哥、智利、伊?#30465;?#22303;耳其等10余个国家和地区建立了原产地种?#19981;?#22320;合作模式。 

  从2017年至今,百草味对?#30757;?#23528;、越南、菲律宾、泰国、乌兹别克斯坦、土耳其、沙特阿拉伯、巴基斯坦等国家的原材料采购金额累计达到10.5亿元人民币。其中产自?#30757;?#23528;、泰国的芒果经深加工而成的芒果干、泰国的榴莲经过FD技术加工而成的冻干榴莲、越南的腰果、巴基斯坦的松?#21360;?#20044;兹别克斯坦的黑加仑葡萄干均成为百草味的爆款,采购量逐年攀升。今年,百草味从“一带一路”沿线国家采购的原材料金额将达到5亿元人民币以上,相比 2018 年实际发生采购量将增长 30%以上。 

  近年来,百草味在?#30757;?#23528;、越南、土耳其等国家开展原材?#29616;?#37319;合作,减少中间流通?#26041;冢?#20174;而建立起?#32479;?#26412;、高品质的商品供货渠道,既提高了渠道控制权和话语权,使得消费者获得更多性价比高的食品,也反向助力百草味商?#30340;?#24335;、资源渠道、供应链管理系统上的不断升级,全方位促进企业的快速发展。 

  2018年,百草味全年营收50亿,坚果品类占比近50%。其中,夏果、?#35848;?#26524;来源于南非。2018年全年夏威夷果采购5000吨,其中60%来自非洲;?#35848;?#26524;全年采购2800吨,80%来自南非。 

  “一带一路”沿线国家农业资源丰富,发展潜力巨大,这些国家可以产出世界?#29486;?#22909;的芒果干、榴莲干、黑加仑葡萄干等农产品。邱浩群还?#25285;?#20170;后百草味要继续深度嵌入践行“一带一路”倡议。 

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